Здесь всё зависит от того, что вы покупаете: товар, услугу или технологию производства.
| Тип франшизы | Суть | Примеры |
|---|---|---|
| Товарный франчайзинг | Вы получаете право продавать товары известного бренда. Основная задача — розничные продажи и соблюдение стандартов сети. | Магазины одежды, продуктовые сети («Пятёрочка»), обувные ритейлеры. |
| Сервисный франчайзинг | Продается готовая модель оказания услуг (от ремонта до образования). Главное — стандарты качества сервиса. | Салон красоты, фитнес-клуб, медицинская лаборатория, ПВЗ маркетплейсов (Wildberries, Ozon). |
| Производственный франчайзинг | Передается технология и (часто) сырье для выпуска продукции под брендом франчайзера. | Производство напитков (Coca-Cola), стройматериалов, мебели, продуктов питания. |
Различается степень вашей ответственности и участия головной компании в операционном управлении.
Прямая (классическая) франшиза: Самая популярная модель. Вы сами управляете точкой, нанимаете персонал, ищете помещение, а франчайзер дает бренд, технологии и обучение. Доход остается у вас после выплаты роялти.
Обратная франшиза: Противоположный подход. Головная компания берет на себя почти все: подбор помещения, поставки, обучение, маркетинг. Вы инвестируете средства и управляете персоналом, а риски минимальны. Эта модель популярна у крупных сетей, таких как «Пятёрочка».
Арендная модель: Близка к обратной. Франчайзер полностью организует бизнес и передает вам его в управление как филиал. Вы получаете процент от прибыли, но не являетесь собственником точки.
Если ваша цель не просто одна точка, а целая сеть в регионе, стоит присмотреться к этим моделям.
Субфранчайзинг: Вы получаете исключительные права на развитие бренда в определенном городе или регионе. Становитесь локальным «франчайзером»: сами открываете точки и можете привлекать субпартнеров, продавая им субфраншизу.
Мастер-франшиза: Расширенная версия субфранчайзинга. Вы получаете эксклюзивные права на развитие всей территории (иногда даже страны). Вы полностью управляете развитием сети, адаптируете её под местный рынок и отвечаете за результаты. По такой модели, например, «Додо Пицца» развивается за рубежом.
Встречаются и более сложные или узкоспециализированные формы, такие как конверсионный франчайзинг (переход уже существующего бизнеса под бренд сети) или дистрибьюторский франчайзинг. Однако приведенные выше три классификации охватывают 95% предложений на российском рынке.
